人民日报:酒市场将告别暴利 八项规定改变酒文化
时间:2013-12-30 [ ] 浏览次数:651 来源: 视力保护色:
    元旦和春节将至,往往是高档酒的销售旺季。日前,记者来到贵州、四川、江苏等地实地走访,了解最新的市场情况。
    高端酒价格不虚高
    飞天茅台五粮液和高端红酒放下身段,销售情况正在好转
    在贵阳箭道街一家高档烟酒专卖店,店主张女士告诉记者,53度飞天茅台的价格是980元,如果不开发票,价格还可以再商量,而以前同样的酒能卖到2000多元。
    如此低的售价,记者对其所售茅台酒的真伪表示了怀疑。“这个你放心,我家是从正规的茅台经销商进货,这批货是今年6月份进的,那时候进价只有860多元,现在进价在九百二三十元左右”。
    据五粮液集团营销部门的一位负责人介绍,今年52度五粮液的出厂价维持在729元/瓶的水平。“52度五粮液往年价格在1100元以上,现在很多二级经销商或者零售商,为了能走量,只卖600多元。”
    “不过也正因为价格的下调,今年第四季度,52度五粮液的销售情况明显好于去年同期。”这位负责人说。
    “高端酒最火爆的时候,52度的五粮液曾卖到过2000元一瓶,尤其是前年,大家都唯恐自己囤的货不够,从各种渠道拿货,再高的价都敢拿,推高了高档白酒的价格。”唐和春是成都市青羊区金鹏街附近一家白酒专卖店店主,他回忆,往年2000多元一瓶的五粮液,经常有人整件整件(每件6瓶)买走,而自从公款消费被严禁后,高端酒的销售火爆不再。唐和春说,经销商降价以后,他也大着胆子降价卖,把以前的囤货都消化了。
    洋河高端白酒属于二线的高档白酒品牌,在茅台和五粮液等一线白酒降价后,也不得不降价销售,品牌利润受到了严重挤压。
    国泰君安针对洋河股份发布的一份报告中写道,洋河公司原来针对核心消费者的团购模式及深度分销模式遇到了挑战,经销商的库存压力较大。
    此外,高端红酒市场也出现了降价潮。不少红酒经销商为维持销售,也开始放低身段向大众化靠拢。
    位于成都青羊区黄苑街的一家红酒酒庄负责人告诉记者,以前高端红酒毛利率可达到100%,而从去年年底开始经销商纷纷降价,毛利降到了20%—30%,甚至更低。
    针对高端酒价格的下调,五粮液集团董事长唐桥认为,这是白酒行业的理性回归,是一次重要的调整机遇。
    唐桥认为,任何行业的发展,如果是建立在三公消费的基础上,都是脆弱的。
    可以说,前些年的白酒神话是被吹起来的行业泡沫,泡沫在今年破灭,回归平均利润,回归健康发展才是行业应有的态势。
    白酒行业将告别暴利无序的状态,迎来由市场起决定性作用的健康有序的发展契机。
    平价酒成为市场主角
    政务消费的变化,对超高端和高端产品冲击比较大,未来的消费层次还是会以中端产品为主
    “以往,高端酒最重要的客户群体是政务和商务宴请,受到中央‘八项规定’等的一系列影响,价格下降是很自然的。”一位贵阳的烟酒经销商表示。
    目前,元旦春节将至,但买酒送礼的并不多,跟往年的情况有了很大变化,这位经销商说:“不过,高端烟酒仍然是部分市民走亲访友的首选礼品,这块的份额受到的影响不大。”
    洋河股份在日前披露的《投资者关系活动记录表》中表示,从宏观来看,政务消费降档次、频次,对超高端和高端产品冲击比较大,但今年很多中档和中高档的产品是增长的,未来的消费层次还是会以中端产品为主。
    在日前刚刚召开的茅台全国经销商联谊会上,茅台集团董事长袁仁国表示,今年1至11月,茅台销售收入同比增长7.31%;利税同比增长6.28%。

    唐和春告诉记者,高端酒卖多少他就进多少,现在进货以中低端为主,因为卖得好。“比如一两百元的低端系列产品,有时候一天就能卖一件。”唐和春领着记者看他铺子后面的储藏室,堆满了成箱的白酒,“这里都是中低端的。高端的进货少。”

-----《中国白酒网》

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